自分の常識に縛られる

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日は３連休の真ん中です。
どうしても皆遊びに出掛けてしまうので
暇になりやすいです。

でもやり方によっては幾らでも
売上を出来る事が出来ます。

ウチも昨日は客数はさほど多くはなかったですが
客単価がよかったので
それなりの売上を上げれました。

これってただ考え方を変えるだけで
どうにでも出来るのです。

よく会員さんからの相談で
「安い物しか売れない」
と言う内容の質問を頂きます。

これは安い物しか売れないのではなく
安い物しか売れない理由を
自分が作り出しているという事。

一番わかりやすいのは
そのメニューを幾らにするか？
金額設定をしたのは自分のはずです。
そんなに安い物しか売れないのであれば
そのメニューを値上げしてしまえば
高い物が売れるというシステムが出来上がります。

何も難しい事はありません。
でもそういうと
「今のこの時代、値上げなんかしたら
お客さんが来なくなっちゃう」と言います。
何でしょうか、この人は預言者とか超能力者とか
その手の類の人で未来が見えるのか？
と思ってしまいます。

やってみなければわからないのに
やる前から「でも」「だって」「今は無理」
だとしたらそれはいつまで経っても無理なんです。

別に値上げしろと言っているわけではありません。
自分がその金額を決めたくせに
その金額に文句を言っているのが
とても時間の無駄だと思うのです。

なぜ高い物を売ってはいけないのでしょうか？
本当に高くしたら物は売れなくなるのでしょうか？

そんなのはあなたの思い込みです。
だってスポーツジムなんて
たかだか月１万円くらいの会費が当たり前ですが
ライザップは月３０万円でもバカ売れして
キャンセル待ちが出るほどです。
ブランド物だって相変わらず売れています。

でもそう言ったらそう言ったで
「それとこれとは話が別だ」と言います。
でもそういった人って共通点があります。

それは「物を売っている」という事です。
物を売ろうとするから売れないんです。

ちょっと何言ってるかわからないですよね？
正確にはその金額を払って
同等かそれ以上の物を提供している自覚があれば
値引きなんてしなくていいんです。

ライザップはジムに行く事に
３０万円払うわけではありません。
あの体型になって周りの人から
キャーキャー言われたり健康になる事に
３０万円を払っている
ブランド物はその財布やバッグが
本当に欲しいわけではなく
「こんな物身に付けている私ってイケてる」
と欲求を満たす為に
５万、１０万円を払うのです。

あなたは髪をただ切っていませんか？
ただ染めていませんか？
ただクセを伸ばしていませんか？

それをやる事によって
やられたお客様がその後どんないい事が起きるのか？
それが本当のそのメニューの価値になるんですよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
高い商品・メニューを売るのは簡単
事実、私もここ２年で単価を倍にしました。
その秘密はこちらから
→http://www.no105040.com/support.html

2015年10月12日（10:12 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店