物には順序がある

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日はこれから１２月は
ＰＯＰが売上を上げるのに
非常に有効だというお話をしました。

それとは別の話にしても
販促物を今まで作成していなかった人が
何か作る始めようと思った時に
一番初めに何から取り掛かればいいか
というとそれは圧倒的にＰＯＰです。

例えばチラシ、ＤＭ、看板、ＰＯＰなどと
色々な販促物がありますが
その中で一番初めに取り掛かるべきはＰＯＰです。

その理由は２つあります。

１つ目の理由は
文字数の多さにあります。

大体どの経営者さんも
売上を上げようとした時に
客数増加に取り掛かります。

そうなると新規客を増やす為の
行動に出るのです。

となると新規客を獲得する為の
ツールはチラシ・サイトになります。

そして作ってみて出してみて
思ったような成果が上がらず
「やっぱチラシなんて古い」
「サイトなんて作ったって見られない」
とそのツールのせいにして
行動すること自体を止めてしまう。

これはチラシやサイトと言った
ツールが悪いのではなく
作った文章が魅力がない
人を引き付ける文章ではなかったという事です。

というよりもそもそも文章を
作るスキルがないのに
チラシやサイトという
膨大な情報が載せれるツールを
１番初めに取り掛かるから
失敗しやすくなるのです。

だから最初にＰＯＰをやるのです。
なぜＰＯＰから始めるかというと
紙のサイズが小さくて
文字数が比較的少なくて済むから。

チラシやサイトなどだと
店のコンセプト、メニュー
営業時間や地図などの店舗情報
スタッフ紹介など
かなり大量な情報、文字数が必要になります。

ですがＰＯＰは
たった１つの商品やメニューを
紹介するだけ

必要な物は
惹きつけるキャッチコピー
魅力あふれる説明文

たったこれだけです。

でもこのＰＯＰを書く作業を
繰り返し続ける事で
文章を作るスキル
相手に伝わる文章の校正
などが確実に身についていきます。

そしてそれなりにＰＯＰで
商品が売れるようになったら
今度はＤＭに進んでいく。

ＤＭはＰＯＰよりも文字数は多いですが
チラシやサイトよりは少ないです

そうやって徐々に文字数の多い
媒体にシフトチェンジしていく事で
更に魅力を伝える為の
文章作成術が身についていきます。

ＤＭを出して再来客が増えてきたら
その文章量、文字数でも
伝えられる文章が書けるようになった証拠ですから
そうなって初めてチラシやサイトのように
情報量が多い媒体に取り掛かるのです。

そうすれば同じお金を掛けてチラシを作ったとしても
そのチラシに反応して来店してくれる
お客様の数は全く変わってきます。

まずはハードルの低い所から
手を付けてスキルアップしていきましょう。

１番初めにＰＯＰを始める理由その２は
明日お話ししたいと思います。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2015年12月7日（2:05 PM） | カテゴリー：経営者のやるべき事