先を見据える　

From東京都内のカフェより

おはようございます。
能重です。

成人式からもう１週間が経ちました。
ウチのお店は以前も言ったように
成人式のお手伝いの営業はしていませんが
ニュースなどで荒れた成人式の放送などを
見たのが遠い過去のように思います。

さて、今年の新成人の人数
あなたはご存知ですか？

全国で１２６万人だったそうです。
では２０年前の１９９５年の
成人の人口はというと
２０１万人です。

そして１０年後の２０２５年には
新成人の人数が１０６万人にまで
下がるそうです。
要は今満１０歳の子供が
１０６万人しかいないという事ですよね。

これは総務省統計局の数字なので
ある程度確かな数字だと思います。

１９９５年には２０１万人いた成人が
５０歳になる事には
成人が１０６万人しかいなくなる。

という事は３０年で半分の人数になってしまうという事です

これは恐るべき数字です。
なぜなら経営というものは
売上を上げようと考える時に
まず初めに「客数を増やそう」と
着手すると思います。

ですがチラシやホームページなどの
新規客を増やす為のツールは
ある一定の割合の反応しか出せないからです。

例えばチラシであれば撒いた枚数の
１％の反応率があれば合格、優良チラシだと言われています。

要は１万枚チラシを撒いて
１００人新規客が来れば上出来という事。

ですがそれはあくまでも今の人口に対しての
座標でしかありません。

それも分母に対して分子の計算なわけです。

例えば１つの市に１０万人の人口がいたとします。
その方を対象に１万枚のチラシを配って
その中で１００人のお客様が来店すると
優良チラシです。

１０万人という分母から分子が１００人

ですが２０年前の２００万人成人がいた時代は
その計算が成り立っていましたが
あと１０年経って成人が１０６万人の時代になると
単純計算でその市には５万人しか
人口がいなくなってしまいます。

となると分母が５万人だとすると
同じチラシを配布したとすると
新規客は５０人しか来店しない

もちろんトータルの人口が減っているのだから
再来客だって少なくなるわけです。

これは遠い未来ではなく
あとたった１０年後のお話なんです。

今から１０年前というと
関西の福知山線脱線事故
ドラえもんの声優一斉交代
電車男が流行った年です。

そんなに前、とも思うし
たった１０年とも思います。

そんなたった１０年後には
自分の力ではどうしようもない
人口減少がやってきます。

だからこれから無駄な割引による
客数で回す経営はドンドン淘汰されていきます。

今からでも遅くはありません。
すぐに無駄な安売りを止めて
高単価店に徐々にでいいので
シフトチェンジしていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2016年1月19日（12:54 PM） | カテゴリー：経営者のやるべき事