あなたの美容室が繁盛する事を応援します!

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能重

・現役美容室経営者
・購買心理アドバイザー

高校卒業と同時に美容室に入社し人生の中で唯一挫折せずに続いている仕事、美容師経営者になり、視点が変わりどうしたらお客様が集まるか物が売れるかを人間心理から考える、購買心理アドバイザー

常に他に奉仕しながら髪に対して心を込める

そんな意味を込めた

常奉髪心

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見ごろは今だけ!

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From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日今日は関東は
あまり良い天気ではないですが
この週末がお花見の
一番の見ごろでしょうか?

ニュースでは各地で
開花宣言だの今が満開だのと
連日報道しています。

なぜこんなに桜だけは
ニュースになるほど
取り上げられ世間はお花見に
盛り上がるのでしょうか?

それは「希少性」にあります。
開花しましたと開花宣言が
ニュースで取り上げられた時には
ほんのちょっとしか咲いていませんが
咲き初めて陽気が良くなると
一気に満開になり
そして1週間程度で葉桜になり
一気に散っていきます。

その1年約52週間の間の
1週間しか見ごろがないという
その希少価値が
今見ておかないと
次時間が出来る時には
もう散っているかもしれない
という心理に働きかけ
ワッと一気に盛り上がり
そしてそれと同じように
一気に引いていくわけです。

これは人間の深層心理なので
幾らでも応用が利くわけです。
もちろん経営・商売に応用する事も
可能です。

どう応用するかというと
メニューや商品に
希少価値をつければいいのです。

別に新商品を仕入れたり
新メニューを導入しなくても
今あるメニューや商品に
縛りをつけてしまえばいいだけです。

例えば
「残り〇本」
「1日限定〇人まで」
「おひとり様〇点限り」など
メニューや商品に希少性を設けるだけです。

それだけで今まで
一切見向きもされなかった
メニューや商品が
飛ぶ様に売れていくのは
よく有る話です。

ではなぜ希少性・限定と
縛りをつけると
売れるようになるのか?

それは人の心理として
「限定がついているという事は
すごく人気がある商品なのか?」
と思ってしまうからです。

あともう1つの理由として
「今買っておかないと
次いつ買えるかわからない」
と思うからです。

先日もこのメールマガジンで
お話ししましたが
人は「良い物」ではなく
「良さそうな物」を欲しいと思います。

そして限定とついていて
数に限りがある物は
その縛りが付く理由として
皆買って人気があるから
という事は何か良さそうだな
という心理が働いて
じゃあ1つ買ってみよう
となるわけです。

人気があって残りの本数に
限りがあるという事は
皆いいと思って買っているんだろうな
じゃあ私も買ってみよう

という心理が働くわけですよね。

あなたも今まで色々なお店で
残り〇つ、1日限定〇食
と書いてあったから
特に買う予定はなかったけど
思わず手に取って
レジに持って行ってしまった
という経験が何度となくあると思います。

わざと商品やメニューに希少性を持たせて
それをアピールしていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
希少性を持たせるには
どういった打ち出し方をすればいいの?
そんな疑問をお持ちのあなた
是非こちらをチェックしてみて下さい。
http://www.no105040.com/support.html

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