あなたの美容室が繁盛する事を応援します!

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能重

・現役美容室経営者
・購買心理アドバイザー

高校卒業と同時に美容室に入社し人生の中で唯一挫折せずに続いている仕事、美容師経営者になり、視点が変わりどうしたらお客様が集まるか物が売れるかを人間心理から考える、購買心理アドバイザー

常に他に奉仕しながら髪に対して心を込める

そんな意味を込めた

常奉髪心

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切り口は多数から

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From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は今月初めての土日でした。
あなたのお店は忙しかったですか?

ウチのお店は華麗なスタートダッシュを
決めて、1日から毎日忙しいです。

と言っても通常の忙しさとは
ちょっと違う感じ。
まぁ私の想定通りなのですが。

客数はそこまで多くはないのですが
縮毛矯正などの
濃いメニューが多いので
少ない客数を高い客単価で
カバーして売上はそこそこ順調に
上がっています。

以前にも言いましたが
その季節によって
販促というものは変えていかなければ
いけません。

でないとせっかくお金と時間と
労力を掛けたとしても
無駄になってしまう事が多いからです。

そろそろ九州地方も
梅雨入りというニュースが
出てきていますが
どうしても雨が続くと
お客様は家から出るのが
億劫になってきます。

これはどうにも出来ない事実です。
だとしたら客単価で稼ぐしかないのです。

3月、12月などの
黙っていても客数が集まる時は
更に客数を増やす為に
チラシを出す。

それもただ出すのではなく
「自分に合った美容室ってどこにあるの?」
などとお客様のリアルな声を
抜き出したキャッチコピーなどで
目線を集めるような
チラシを作って更に客数アップに
拍車を掛けていく。

ですが今の季節は
どうしても「新しい美容室に行こう」
と思っている人が
人口の割合的に少ない時期なので
客数を集めようとしても
なかなか難しい時期なのです。

お客様がこちらの方を見ていないのに
その見ていない方に向けて
販促物を投げ続けるのは
非常にロスが多いわけです。

お金も時間も労力も
全てロスになってしまいます。

ですが、売上が上がっていない経営者さんを
見てみると、時期、陽気、季節などは
全くお構いなしに
ウチのメニューはこれです。
安いです、誰でも来てください。
みたいなふれこみで販促物を作っています。

そして「やっぱりチラシなんて・・・」
「POPなんて意味ない」
みたいにさもそのツールが悪いかのように解釈をして
販促自体を止めてしまいます。

お客様が見ている場所を見定める事が
販促物の成果を出すのには
必要不可欠です。

そしてそのお客様が見ている場所を
先回りして違った提案をしてあげる事によって
「それがやりたかったのよ~」
とお客様が来店するわけです。

例えば縮毛矯正1つとっても
季節によって切り口を変えて
紹介しなければいけないんです。

今時期であれば
「梅雨で、湿気で」的な感じで
売り込めますが
他の時期には売り込めない人が多い。

他にメリットってもっとたくさんありますよね。
「冬、静電気でファ~っとならない」とか
「夏、ドライヤーを掛ける時間が半分」など。

1つのメニューに対して
メリットを全部書き出して
そのメリットがいつ活かせるのかを
考えれば、自ずと
1つのメニューでも
1年を通して売り込む事ができるのです。

その時期によって変わっていく
お客様の悩みにフォーカスして
それがこういった理由で解消できる
という売り出し方をして
集客だけに偏らず
単価の高いお客様を集めていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
反応の取れる販促物を
作る方法はこちらから
http://www.no105040.com/support.html

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