あなたの美容室が繁盛する事を応援します!

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能重

・現役美容室経営者
・購買心理アドバイザー

高校卒業と同時に美容室に入社し人生の中で唯一挫折せずに続いている仕事、美容師経営者になり、視点が変わりどうしたらお客様が集まるか物が売れるかを人間心理から考える、購買心理アドバイザー

常に他に奉仕しながら髪に対して心を込める

そんな意味を込めた

常奉髪心

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その人しか買ってくれない?

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From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は私は1日暇だったので
お店はスタッフに任せて
パソコンを2台使って
新店舗用のチラシを作ったり
繁盛ゴールド会員向けの
会報誌を執筆したり
給料計算をしたりと
ひたすら作業ををしていました。

刻一刻と新店舗のオープンが
迫っていますが
作業が進んでいるのかいないのか
よくわからず
毎日非常にモヤモヤしています。

それでも1歩づつでいいから
進んで行かなければいけないので
作業を続けていきます。

先日ニュースで
来年の新1年生向けの
ランドセル商戦が
もうすでに始まったという
内容の話をしていました。

身内に年長さんがいない人間にとっては
「早くね?」と思うのですが
そこにはちゃんとした戦略が
裏側に存在します。

一昔前はランドセルは
10月くらいから売り始めて
正月開けてから
親が子の為に買う
というのが一般的でしたが
少し前になると
正月に孫が帰省するのに
祖父母がプレゼントとして用意する為
年末よりも前に売れるようになりました。

そこでランドセルは親に売る物
という発想から
祖父母に売る物という発想に
シフトチェンジした
ランドセル業界は
それだけでももう勝ち組だと思いますが
更に上がいたわけです。

それは「母方の祖父母」と
「父方の祖父母」を競争させる
という発想でした。

孫1人に対して
必要なランドセルは1つです。
1つあれば十分です。

だから向こう側の祖父母に
先に変われてしまったら
もうランドセルのプレゼントは
不要になってしまう。

となれば相手よりも先に買い
先にプレゼントを
しなければならない。

正月より前はいつだ?
お盆だ!という事になり
今ではお盆の前にランドセルが
バカ売れしてそれを
お盆に帰省した孫に
向こう側の祖父母よりも先に
プレゼントして満足する
という流れになったわけです。

これは非常にうまい流れだと思います。

親世代は毎日のやりくりなどで
あまり余裕がありませんから
そこにランドセル買ってください
と投げかけたとしても
買うには買うけど
高い商品ではなく
必要最低限の機能がついている
低単価の物ばかり売れていたと思います。

そこで売る対象者を
親世代から祖父母世代に変えた。

そうなれば、多少の余裕や
蓄えはあるし、孫の為なら
何でもするという人種ですから
もっといい物、孫が喜ぶものと
グレードの高い物から
売れていくという形に
変わったわけです。

同じ物でも違う人に売ったら
値引きせずにグレードが高い商品が
売れる事ってよくあります。

今売っている対象者以外に
あなたのサービスが使える人はいませんか?

その発想の転換が
爆発的な売り上げを生みますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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