あなたの美容室が繁盛する事を応援します!

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能重

・現役美容室経営者
・購買心理アドバイザー

高校卒業と同時に美容室に入社し人生の中で唯一挫折せずに続いている仕事、美容師経営者になり、視点が変わりどうしたらお客様が集まるか物が売れるかを人間心理から考える、購買心理アドバイザー

常に他に奉仕しながら髪に対して心を込める

そんな意味を込めた

常奉髪心

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安いは正義か!?

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From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

一昨日昨日と東京は
しばらくぶりに天気が
良くなったと思ったら
また今日から天気が
下り坂だそうです。

野菜は高くなるし
お客様の出足は鈍くなるし
雨がどうしても必要なのは
理解していますが
それでもあんまり続きすぎると
気持ちも沈んできてしまいます。

ですが経営者はそんな事で
いちいち一喜一憂しているわけにもいかないので
どっかり構えて先を見据えて
行動していくのみです。

先日お休みの日に
秩父へ天然氷のかき氷を
食べに行ってきました。

おとといは久しぶりに
30度近くまで気温が上がったので
まぁかき氷日和とまではいきませんが
ここ最近のような涼しいというより
寒いという環境ではなかったので
それなりにおいしく食べれました。

でもお客様やスタッフに
なんとなく聞いて
あとはネットで調べていったのですが
ついてびっくりしました。

何がって、かき氷が
1000円~1500円なんです。

かき氷なってお祭りに
テキ屋で食べれば200円か300円
お店で食べても500円そこそこでしょうか?

それが倍以上の1500円です。
確かにちょっと作りこまれた
屋外で食べれる風情のあるつくりや
冬の間にできた天然氷という点が
そこまでの金額に押し上げるのでしょうが
私は2度目は別にいかなくても
いいかなという感じでした。

あ、誤解がないように言っておくと
美味しかったんですよ、
あと天然氷だと頭がキーンとしないとか
それなりに楽しんできましたよ。

でもそこまで出すほどの
魅力は「私は」感じなかった
ということです。

でもね、この金額が
お客様を呼ぶ事が出来るんです。

一般的な考えだと安い金額の方が
お客様が集まると思いますよね?

でもある一定の一般常識を超えた
金額設定にすると、それはそれで
お客様が集まるんです。

なぜかというと通常一般的には
価格というものは、その商品・サービスの
価値を表す単位という認識になっています。

という事はこれだけの金額の物であれば
さぞ良い物なんだろうな、と
何の説明もしていなくても
それだけで判断して
ある一定の割合で
「高いからこれを買おう」
と思って購入する人もいる
という事になるわけです。

私のお店も縮毛矯正のメニューが
2万円からという料金設定ですが
周りのお店は1万円を切るお店も
ザラに沢山あります。

ですが、毎日縮毛矯正のお客様が後を絶ちません。

それはやはり価格の裏返しというか
前に安い店に行ってひどい目に合った
という方などが、「これだけの金額であれば
あんな失敗はされる事はないだろう」
という期待を胸に来店してくれるんです。

安くするだけが集客ではありません。

どれだけ商品やメニューを良く見せるか
そう言った観点で価格設定をする事も
売上を上げる為に大事な事ですよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
値上げをして利益を上げながらも
お客様には値上げしているように思われない
スムーズな価格変更の仕方はこちら
http://www.no105040.com/support.html

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