該当条件は２つ以上が鉄則

From本店の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日は週に１どの本店勤務の日です。
支店がオープンして２か月が経ち
支店のお店にも慣れてきましたが
やはり２年半いたお店は落ち着きますね。

今日もこれから銀行へ行ったり
給料計算をしたりと
事務仕事に精を出したいと思います。

さて、ある会員さんから
最近経営者のマインド的な話が多くないか？
と指摘を受けて、このメールマガジンを
読み返してみると、確かに指摘の通り
売上を上げるネタよりも
経営者としての考え方や振る舞いに
関したことの方が多い
全体的な内容のバランスが偏っているな
と感じましたので
今日からは売上に直結するような
アイデアを送っていきたいと思います。

是非あなたも参考にして
すぐに行動に取り掛かってくださいね。

ではまず売上を上げようと思った時に
一番手っ取り早い方法は
何だと思いますか？

それは客単価を上げる事です。

あなたのお店にはＰＯＰは貼ってありますか？
私は昔ＰＯＰが大嫌いでした。
なんでって、カッコ悪いから。

独立を決めてオープンするに当たり
内装屋さんと打合せをして
スタイリッシュでオシャレな店内になったのに
なぜ張り紙をベタベタと貼らなければいけないのか？
そんなのかっこ悪くてやりたくない
と思っていました。

ですがオープンしてそれなりに時間が経って
売上がズルズルと落ちてきて
手が空く時間が多くなってきて
「何かやらなきゃやばい」となり
でも資金も多くないので
簡単に始めれるＰＯＰから
手を付けました。

始めは対して売れませんでしたが
売れないなりにもお客様の
リアクションがあったりだったので
作り続けました。

そしてある時を境に売れるようになってきたのですが
その売れるＰＯＰを集めて
売れないＰＯＰと比べてみると
ある共通点がありました。

それは「該当条件が２つあるかないか」でした。

どういう事かというと
売れないＰＯＰには
「サラサラになりたい方へ」
「クセで悩んでいるあなた」
と該当条件が１つしか書いていないのですが
売れるＰＯＰには
「セットはちゃんとしたいけど
朝忙しいあなた」とか
「白髪は気になるけど傷むのは嫌だ」
などと条件が２つ書いてある事に気づきました。

その時は無意識に描いていたのですが
それに気づいてから
必ず該当条件を２つ以上にするように
キャッチコピーを考えるようにしました。

そうする事で、それを読んだお客様は
「あ、これ私の事だ！なんでわかるの？」と思い
「これ私同じ悩みを持ってるんですけど何とかなりますか？」
とお客様の方から言ってきます。

そこですかさず「このメニューをやれば」
「この商品を毎日使うと・・・」と
解決方法を進める事で
かなりの高確率で注文を取る事が出来るのです。

是非何か販促物を作る際には
該当条件を２つ以上作りましょう。

それだけで注文数が跳ね上がりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2016年10月5日（11:38 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる