原因はどこにあるのか

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

私は今新しい試みを試してみようと
色々な仮説を立てながら
頭の中がパンパンで
時間がいくらあっても
足りないくらいになっています。

今新しいメニューを導入する為に
タイミングなのでしょうがないのですが
全く別の技術のセミナーを
２つ同時に参加しているので
アシスタントだった頃のように
毎日練習しなければいけないし
その新メニューを導入しただけでは
お客様は増えないし
客単価は上がらないので
それを告知する為に
新しい販促物物を作らなけれないけないし
でもスタッフが体調を崩していて
なかなかまとまった時間を
確保するのも難しいし
でも頭の中ではやらなければいけない事が
山積みで、正直パンクしそうです。

ですが確実に全てを投げ出すわけにはいかないので
１つ１つ確実にこなしていかなければいけません。

そんな中販促物の作り方もそうですが
見せ方も変えようかと考えています。

見せ方というか配り方というか
言葉で説明するのはちょっと難しいのですが
伝え方を変えてみようと思っています。

チラシ一つとっても
ほとんどの経営者さんが
１度作って試してみて
思ったような反応が取れなかったら
文章が悪いのか？値段が高いのか？
とチラシの中身の部分に
改善策を講じようとするのですが
本当にその部分に原因があるのでしょうか？

そういった事も考えず色々考えて
もうこれ以上価格もいじれないし
文章も思いつかない
これで来ないのであればもう無理だ
と投げ出してしまう
という結果に陥りやすいのです。

お客様の行動心理を分解して考えれば
もっと改善点は別の所にあるのではないでしょうか？

経営者は販促物を出せばお客様は
一通り見られて見られたうえで
価格や内容を吟味されて
来るか来ないか決めている
と思っています。

ですがその発想自体が
全ての間違いの始まりです。

あなたは自宅やお店に来た
ＤＭやチラシなどは全て目を通していますか？

私は通していません。
だからこそお客様のほとんども
あなたの販促物をそもそも見ていないのです。

内容や価格を知る前に
あなたのお店の存在自体を
知らないから来店しない
という結果が非常に当たり前です。

内容や価格よりも
まずあなたのお店の存在を
知ってもらう為の工夫が
あなたが作った販促物には
施されているでしょうか？

思わず手に取りたくなるような
仕掛けがしてあるのか？

他の販促物よりも
目立つ作りになっているのか？

それがしっかりされていなければ
どんなに内容が良くて
価格が他店よりも魅力的であっても
あなたのお店に来店する事はありません。

文章や内容、価格の他に
改善できる部分を探してみましょう。

それだけであなたのお店に
新規客が増えますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
低価格でしっかり効果があって
新規客を集められる販促物の作り方はこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2017年4月14日（10:41 AM） | カテゴリー：新規客を増やして売上を上げる