３段落ち

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

クリスマスも昨日で終わり
お店で飾っていたツリーも片付けました

ほんの１ヶ月ちょっとしか置いてなかったのに
あったのが当たり前になっていて
なくなると少しさみしくなりますね。

ここからは一気にお正月ムードが色濃くなってきますね。

何でも日本がこの年末一番忙しいらしいです。
アメリカなど欧米諸国では
ツリーもイルミも当分出しっぱなしで
新年も派手に迎えるらしいです。
だからクリスマスが終わって急いで片づけなくてもいいんです。

唯一日本と似たような習慣の中国は
クリスマスで飾りつけをするのですが
中国の正月は旧暦で２月
だからそれまでは放置。

それに比べて日本は１週間で洋と和が
思いっきり逆転するので
飾りつけや片づけ
年賀状に大掃除など
やらなきゃいけない事が一気に押し寄せてきます。

そうはいっても避けては通れないので
一つ一つ計画的にこなしていきましょう。

さて、今日は３段落ちのお話
３段落ちってわかります？
お笑いの笑わせ方の仕組みなのですが
何でも３段階に分けた方が効果が倍増します。

先日おせち料理を注文しようと
ネットを見ていたのですが
大体おせち料理って松・竹・梅の３段階ですよね
そして竹が一番注文が入る

そこには心理が働いています。
梅で一番ショボイのはなぁ・・・
でも一番高いのもちょっと手が出ないなぁ
じゃあ真ん中で。

ほとんどの人がこう思って注文します。
だからメニューが１つしかないものも
３つ無理やり作っちゃえばいいんです。

例えばヘッドスパ
だいたい30分３０００円くらいでしょうか？

これだけメニューに書いてあってもなかなか注文が入らないかもしれません。
注文が入っても３０００円です。

これを一気に値上げすればその分は丸々利益が増えるんです。

例えば
サクッと１０分2000円
しっかり３０分4000円
極上６０分10000円

と書いてあればほとんどの方が
３０分を注文します。
しかも値上げされていても
６０分10000円が書いてあると
非常に安く感じます。

こういった人の心理を上手く使って
値上げしても「安い」と思わせるようにすれば
同じ事をしていても売上、主に利益が
グングン上がります。

是非今あるメニューを３段階にして
真ん中を今のメニューよりも高めに設定してください。

それをPOPに書いて貼っておけば
それだけで注文が入り、利益が増えますよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年12月26日（2:07 PM） | カテゴリー：購買心理学