あなたの美容室が繁盛する事を応援します!

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能重

・現役美容室経営者
・購買心理アドバイザー

高校卒業と同時に美容室に入社し人生の中で唯一挫折せずに続いている仕事、美容師経営者になり、視点が変わりどうしたらお客様が集まるか物が売れるかを人間心理から考える、購買心理アドバイザー

常に他に奉仕しながら髪に対して心を込める

そんな意味を込めた

常奉髪心

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本当の目的は?

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美容室って何をする所ですか?

いきなり何言ってんだ?と思わないでくださいね。

髪を切るところ?

白髪を染める為の施設?

間違ってはいませんが正解ではないです。

正解は『変わりに行く為の場所』です。

よく他店のチラシを見ますが

カット¥〇〇〇〇~

なんて書いてあって綺麗な外人さんの写真が載ってたりします。

こんなチラシでは新規客は一向に増えません。

もっと深く掘り下げて考えてみましょう。

何のためにカットをするか?

長いから?重いから?ハネるから?傷んでいるから?

パッと思いつくだけでも4つ

なぜ髪を染めるのでしょうか?

白髪を染めて若く見せたい、明るくして軽い感じになりたい

おしゃれになりたい

こんなところでしょうか?

切りたいから切る、染めたいから染める

お客様はそんな事は考えてません。

ここが気になるから切る

こういう風に見られたいから染める

その、切る、染めるの先に本当の目的があるんです。

ただ白髪を染めるだけが目的だからホームカラーをする

切る事が目的だから1000円カットに行く

行動が目的だと人は値段で決めます。

行動ではなく

今の欠点をなくす(マイナスからゼロへ)

不満はないが良くなるならなりたい(ゼロからプラスへ)

ここがしっかり提案できると値段で比較されずに

内容でお店やメニューを選んでもらえます。

A店.カット¥3000-

B店.長さ、重さ、ハネ、広がり、全てあなたの希望通り

毎朝手入れが楽になるオーダーメイドカット¥4000-

あなたならどちらのお店に行きますか?

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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