セールスとは？？？

昨日言った通り、なんでしょうシリーズ第３段です。

このなんでしょうシリーズ、今回で終わりですが

この３つを駆使して初めて一つの形になります。

だからしっかり覚えてくださいね。

最終日、では本題。セールスとはなんでしょう？

一般的な解釈だと

売り込みとか押し売りとか

商品を紹介して説明して買ってもらう

みたいな感じでしょうか？

３回になればだいたい予想もつきますよね？

これも不正解。

セールスとは

勧めなくてもお客様が自ら手を挙げて

欲しい、私に売って！と言わせる環境を作る事

です。

そんな自ら欲しいって言ってくれれば

苦労しないよ。と思ったでしょ？

ヴィレッジバンガードって雑貨屋さん知ってます？

行った事ないって人は是非一度行ってみてください。

確実に勉強になります！

そこの商品は一切安売りなしの全て定価なんです。

でも売れる売れる！

なぜ？

その要因は、店内はPOP(商品の説明文)でいっぱい。

そのPOPがかなりヒネリが効いている。

そもそも商品の事は一切書いてない。

そのかわりそれを買うと生活がどう変わるかが

面白おかしく書いてある。

これを身につけると彼女ができる！！！　　かも？？？？？？

とか

これであなたもパーティーの主役！

注、でも後日白い目で見られても当店責任持てません。

とか・・・

これが何か？なんて説明はいらない。

これを使うとあなた(の生活）がどう変わるか？

を教えると、それを買って使っている自分を

勝手に想像してくれてクスってなって買っていく。

これが

勧めなくてもお客様が自ら手を挙げて

欲しい、私に売って！と言わせる環境を作る事

です。

本当に正しい説明ができれば

買ってと勧めなくても勝手に買って帰ってくれるんです。

これが本当のセールスです。

本当のセールスを身につけた経営者になりましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2013年7月6日（5:42 AM） | カテゴリー：あなたの美容室の繁盛を願って