物を売るんじゃない、体験を売れ！3

更に前回の続きです。

体験を売るとはどういうことなのか？

その物自体を勧めるんじゃなくて

それを手に入れた事によって

その後の生活がどう楽になるか？

今日はその話の時間編です。

時間はとっても貴重です。

ずっと続くようで限りがあります。

ほとんどの実用品がその時間を

お金で買ってるものだと思ってください。

（趣味嗜好品は除きます。）

電化製品がいい例です。

ほとんどが楽になって時間が短くなる。

その時間が短くなる事に人は欲しいと思わされます。

例えばT字カミソリではなく電気ひげそり

ほうきではなく掃除機

洗濯板ではなく洗濯機

やかんではなく電気ポット

手書きではなくコピー機

PCも性能が良くて早い方が良い

上の例文の左側は遅いけど安いもの

右側は早いけど高いもの

こういったものに合った説明文をつければ

欲しいと思ってもらえます。

ワット数の高いドライヤーがあります。

同じものでも

１５００ワットのハイパワー

と書かれていても一般の消費者には

意味がわかりません。

それよりも

パワーが強いから髪が乾く時間が今までの半分！

余った時間でパックしましょう。

と書けば買った後の生活がどう変わるか

簡単に想像できる。

あわよくばフェイスシートをドライヤーの

横に置いていおけば

一緒に買っていく人がいるかもしれない。

そうすれば更に単価アップ

その性能がうんたらなんて説明はいらないから

それを使ったらその後の生活がどう変わるかを

想像させる説明をしてみてください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2013年8月18日（5:20 PM） | カテゴリー：あなたの美容室の繁盛を願って