ご一緒にいかがですか？

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

お正月休みのうちに衝動買いをしてしまったものの
報告を募集したところ
数々の報告を頂きました。

その中から今日は１つ紹介したいと思います。

その方は本を１１冊買ったそうです。
なぜ１１冊？？
微妙な数字ですよね？

元々その方は今まで本を読む習慣がなかったが
年が明けて今年は月に最低３冊本を読もう
と目標をたてたようです。

そこで前から知人から聞いていた経営本を１冊買いました。
そうしたら今だけキャンペーンで
１０冊まとめて買うと今だけ25％OFF
という割引に惹かれて
合計１１冊買ったそうです。

もう１月も１/３が終わりますが
その方の予定ではそろそろ１冊目が読み終わっていないと
ペース的に苦しいですがどうなんでしょうか？

なぜ11冊も買ってしまったのか？
(買ってしまったと言ったら過ちみたいで語弊があるかな？)

そこには巧妙なからくりがあります。
１０冊買うと２５％ＯＦＦというのは
何も買っていない人には使う事の出来ないキャンペーンです。

それはなぜか？
いきなり何の興味もない人に
10冊で25％ＯＦＦと言っても
「そんなに読めねぇよ」と言って
スルーされて終わりです。

ですが１冊買ったという事は
その本やそのジャンルに興味のある人です。

同じ割引をするのなら
興味がある人に勧めた方が
購入率は高まりますよね。

更にこの１０冊というのがまたポイントです。
何冊買っても２５％引きではダメなんです。

１冊２０００円だとしても１０冊で２万円
２５％引きで５千円引きで１５０００円
５０００円って相当デカくないですか？
でもきっちり１５０００円払っているわけです。
本で１人から１５０００円って中々売れない数字です。
でも５０００円引きと考えたら
「やった、得した！」と思うわけです。

これが１冊でも割引で２千円の２５％で
５００円引きだとそんなもんかって感じがします。

支払っている金額は高いのに
お客様は得したと思う。
ここで本の感想を読んだ後にアンケートを取れば
個人情報が入手できて新作が出来たら
その住所にＤＭでも送れば
更に購入してもらえる確率が高まる。
これが正しい割引の仕方です。

今の美容室は割引割引のオンパレード
定価なんて存在しない架空の金額のお店が
どれほどあるでしょうか？

そもそも人は興味がない物はいくら安くても買いません。
どんなに安くても興味がない物は
１００円だろうが高いと感じてしまうんです。
だっていらないんですもん。

それでも客数を集める為にその後の対策も
お客様が得した！を思ってくれるトリックもなく
何の条件もなくただ割引するのは
あなたの利益を現金でお客様に上げているのと同じですよ。

何の策もない無意味な割引はやめましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年1月9日（11:32 AM） | カテゴリー：購買心理学