価値を伝える

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日朝のニュースを見ていたら
衝撃的な言葉を耳にしました。

今漆業界が危機的状況らしいです。
そしてイギリス人女性が漆の魅力に取りつかれて
弟子入りし、技を極めて漆文化を絶やさない活動を
しているというコーナーでした。

今では食器も安くなったり
中国産の漆器（出来があまり良くない物）の上に
１回日本産の漆を塗って
さも日本物です、みたいな顔をして
高い金額で売っている
これでは産業として絶対に長続きしない
と言っていました。

そしてその漆を使ったお椀がいくらするでしょう。
何と１５０００円です。
セットではなく１つ１５０００円
今あなたは高い！と思いましたか？
私はそのTVを見ていて、正直高い！と思いました

でもその後そのままそのコーナーを見ていたら
実は思ったよりも高くはないのではないか？
と思ってしまったのです。

初めてその番組で知ったのですが
漆という物はすごく丈夫で
普通に使っても100年は使えるものだそうです。

そしてその後そのイギリス人女性は衝撃的な一言を発しました。
「あなたのスマートフォンはいくらですか？
だいたい６万円くらいですよね？
そのスマートフォン１台でこのお椀が４つ買えます。
でもそのスマートフォンは数年で買い換えてしまいますよね？
数年しか使えない６万円と100年使える15000円。
本当に安いのはどっちなんでしょうね？」

一般的に買い物をする時は価格で比較します。
でもその価格だけで比較すると
買ったその時は安いかもしれないですが
長い目で見ると結果的に高い買い物をした
という事も多々あります。

それこそスマートフォンも容量が低い方が安いし
容量が多い方が高いです。
当たり前ですが容量が多い方が
より多くのデータを蓄える事が出来る。

でも買う時は安い方、と選んで
最終的には写真も撮れず、新しいアプリを入れる事も出来ず
結局新しいのに買い換える
と言う話も珍しい事ではありません。

安い物を買えたつもりでも
すぐにまた次のを買わなければいけない状況が
はたして本当に安い物を買った事になるのか？

我々の仕事で置き換えると
市販のカラー剤を買って自分で染めて安い
と思っているお客様も
しっかり染まっていない、傷む、自分でやるのが大変、すぐに白くなる
という事をちゃんと教えてあげて
それは本当に安いんですか？

１度お店でしっかり染めた方が長持ちするし
痛みは少ないし結果的に安いですよ

と教えてあげるだけでホームカラーを止めさせることも可能です。

外国人に日本の文化を教えてもらいながら
商売についても教わってしまいました。

是非あなたも長い目で見た価値をお客様に教えてあげてください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年1月13日（11:59 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる