数字を上手に使って伝えよう

From東京郊外の自宅より

おはようございます。
能重です。

今日明日と私は連休です。
そしてこれから先日納車した車を
いじり倒したいと思っています。

天気も暑くもなく寒くもなく
丁度いい感じ。

先日お話ししたワックスの件ですが
ネットで色々な口コミを見ても
やはりあまりよくわかりませんでした。

それはなぜか？
皆自分の主観で話しているからです。
主観と客観、この差を理解していないからです。
まぁ口コミは別にそこまで本気で
書く事ではないのでしょうがないと思いますが
もちろんネットで色々な物を見ていると
宣伝もおおく入ってきます。

ここでいう主観と客観ってどういうことだかわかりますか？
主観とはあなた個人の物差しで
見た時の感想です。
客観とは一般的に見てどうか
という事になります。

そしてほとんどの人は宣伝も口コミも含めて
主観で話をしています。

例えば車の場合
「このワックスを使ったけど
　前より使いやすかった」
「今までで一番いいかも！」
などと書いてあったりしますが
読んでいる人はこの書いている人が
前に何を使っていたかも
今までどんな物を使っていたかも知りません。

そして週１で洗車している人と
３ヶ月に１回洗車をしている人では
上の文章を書いたとしても
全く伝わり方は変わってきますよね？

週１で洗車している人が
今までで１番と言えば
相当いい物か？となりますが
３ヶ月に１回だと
説得力は薄くなります。

そして例えばこれを書いている人が
週１で洗車をする人で、
読んでいる人が２か月に１回洗車をする人だとして
書いている人の意見を鵜呑みにして
買って使ってみるとそこにギャップが生じるのです。

２か月に１度の人は
「あんまり持ちがよくないじゃん」
と思っても週１の人にとっては
週１で洗うので持ちは関係ないのです。
そして２か月に１度の人は
騙された・・・と思ってしまうのです。

これが主観と客観の違いです。

ここで客観的に相手に伝わりやすいように
書くのであれば比較対象を出す事で
非常にわかりやすくなります。

例えば
「今まで５０種類以上ワックスを使ってきたけど
　その中でも群を抜いて良いです。」
「普段そんなに手入れをしない素人の私でも
違いが分かる１００点満点の商品」

こんな感じに伝えると
更にその内容が分かりやすくなりますよね。

何が違うかというと
『数字で表す』という事なんです。

数字は１と表記すれば
誰が何といおうが１は１なんです。

マニアですと言っても自己申告なので
人によってそれぞれですが
５０種類以上使ったと言えば
「よほど詳しいだろう」と説得力が増します。

宣伝には常に数字を入れるべきです。
当店のお客様の８０％が注文している
１０人中８人が大満足
など数字を入れる事によって
良さがわかりやすくダイレクトに伝わるようになります。

是非試しにPOPやチラシに使ってみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
この手法を応用した事例を
もっと知りたい方は
コチラをチェックしてみて下さい。
→http://www.no105040.com/support.html

2015年9月25日（11:08 AM） | カテゴリー：購買心理学