数字のトリックを利用しよう

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日は数字に関しての
お話をしたいと思います。

数字って経営する上で
かなり頻繁に出てくる単語だと思います。

もう少し数字を意識して
数字を上げていこう
などとスタッフに指導する事も
多々あると思います。

ですが今日の数字のお話は
そう言った経営面の数字の
お話ではなく
販促に対しての数字のお話です。

売れる販促物のほとんどには
もれなくかなり上手に数字が使われています。

ここであなたに質問です。
例えばあなたの目の前に
定価が１０００円の商品で
タイムセールで安くなっている
商品があったとします。
そしてその表記は様々です。
それはこう書かれていました。

５００円引き
半額引き
５０％ＯＦＦ

どの表記が一番お得だと感じますか？
あなたも分かっていると思いますが
上記の表記は金額は全て同じです。

ですがちょっとした書き方の違いで
お客様がその表記を見た時に
「これメッチャ安くないか？」
「スゴイ得だな！」
と思ってもらう事も出来ますし
「へぇ、安くなってるんだ」
くらいでスルーされてしまう事もあります。

上記の場合５００円引きよりも
半額引き、５０％ＯＦＦの方が
安く感じると思います。

それはなぜか？

それはパッと見た時に
元の値段を知らないからです。

５００円引きと書いてあっても
元値が１万円だったら
大して安くはなっていませんよね？

でも半額引き、５０％ＯＦＦだと
例え元値が高かったとしても
取りあえずは半分の値段で買える
という事はすぐに理解できますよね。

別に値引きをしろ！と
言っている訳ではありませんが
もし新規客を集める時や
失客しているお客様に
ＤＭで再来を促す時などに
１つの方法として
割引を使うとしたら
こういったちょっとの表記を変えるだけで
反応率がものすごく変わってきます。

どうせそれなりな時間とお金を掛けて
１つの販促物を作るのであれば
いい結果を出したいですよね？
となれば、本当に細かい事かもしれませんが
こういった部分にも
気を配らなくてはいけません。

あとたまに
「１００人に１人、お会計金額がタダ！」
というサービスを見かけます。
これって非常に上手なやり方で
例えば単価が１万円だったら
１００人で１００万円の売上ですが
この中で１人だけタダになったら
１万円引く事になります。

という事は結果として
売上の１％しか値引きをしていない事になります。
ですがお客様の心理としては
「もしかしたらオレが無料に・・・」
と淡い期待を持ちます。

全メニュー〇〇％ＯＦＦよりも
オトクになるかも、という
期待値も高いですし
こちらの損失も非常に少ない
いいアイデアだと言えます。

常に毎回同じ表記をしているあなた
是非そう言った部分にも気を配って
次の販促物を作ってみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
何の販促物から手を付けていいかわからない
そんなお悩みをお持ちのあなた
是非こちらをチェックしてみて下さい。
→http://www.no105040.com/support.html

2016年4月4日（9:18 AM） | カテゴリー：購買心理学